ステップメールでのメール配信の特徴

メール配信する方法の中で、ステップメールというものがあります。これは、伝えたいことを段階的にするものであり、一度に多くと伝えないことが特徴です。一貫性のあるメールとなっており、次のメールに繋げなければなりません。この方法で宣伝活動をすれば、成約率が高くなり、売上げを伸ばすことが可能です。読者に直接伝えることができるメリットだけでなく、購買意欲を高めることができる強みもあるため、戦略的に送信すれば、コストのかからないビジネスとなるでしょう。メールを読ませなければなりませんが、読ますことにさえ成功すれば、文章中に心理的に誘導ワードを組み込んでおき、紹介する商品やサービスが気になり、思わず欲しくなる誘導をすると良いです。いきなりセールスせずに済むことも可能なので、読者にストレスを与えずに済みます。

詳細を明かしていくように送信する

ステップメールを利用してメール配信する場合、紹介したい商品やサービスの詳細をいきなり伝えずに済みます。もし、いきなり詳細を伝えてしまうと、読者は『売り込みだ!』や『宣伝メールだ!』と感じてしまい、次からのメールを読もうとはしないでしょう。これでは登録してくれている読者に迷惑をかける上に、売上げが小さくなってしまいます。メールで売上げを伸ばすためには、紹介したい商品やサービスを少しずつお話しすることが必須です。少しずつお話しすることで、読者に興味を持ってもらい、メールの終盤にセールスをかけると良いでしょう。最後まで来たら、読者は『早く買いたい!』という状態になっている可能性が高いので、そのタイミングを見逃さずに詳細を明らかにし、即購入してもらうと良いです。

購買意欲を高める心理的誘導ワードを組み込む

商品やサービスを買いたいと思う場合、それに対して特別な感情を持つものです。どうしても必要である、それがあれば自分は変われる、という想像をさせることで購買意欲を高めることができます。それをステップメールの中に入れておき、毎回読者自信に商品やサービスを買った自分を想像させると良いでしょう。想像させることに成功すれば、より良い将来を具体化することができます。さらに、その商品やサービスが、読者限定である、数に限りがあるから希少価値がある、という特別感も与えると良いでしょう。他にはないものという印象を持つようになるので、より高い確率で購入してくれるようになります。ポイントは、メール配信する度に、このような情報を入れておき、読む度に欲しくなるような仕掛けを施しておくことです。

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